ホーチミン市で荷物をまとめた瞬間から、私たちはほとんど立ち止まらず、展示会での顧客の注文にすぐに対応し始めました。
ベトナム中部ダナンの配電エンジニアリング会社では、技術責任者が約40分間当社ブースに待機していました。顧客は、海岸線から 3 キロメートル以内の海岸線に設置されている既存の製品が、塩飛沫や雨季の影響を受けると語っていました。通常の亜鉛メッキ部品は2年程度で白錆が発生し始めます。ヒューズチューブのピボットが錆びて、動作中に固着を引き起こします - 落下すべきときに落下せず、強風時には自然に落下します。さらに厄介なのはヒューズチューブの吸湿です。紙管が水分を吸収すると絶縁性が低下し、内部の消弧性能が著しく低下します。{6}}彼らの要求は明確でした。はるかに高いレベルの耐食性と、操作感を損なうことはありません。
展示会ではその場で方向性の概要をお伝えしました。帰国後、私たちはすぐに製品研究開発の同僚と会い、詳細な沿岸強化ソリューションを具体化しました。錆対策としては、鉄部品の全てをステンレスにし、ピボットやスプリングに不動態化処理を加え、亜鉛メッキの最低厚みを1グレード増やすことで、塩水噴霧試験1,000時間をクリアすることを提案しました。湿気を防ぐために、従来のフェノール紙チューブの代わりに複合絶縁チューブを使用することをお勧めします。内側の消弧層と外側のFRPシースが一体形成されており、紙管の吸湿や剥離の問題を根本的に解決します。落下メカニズムに関しては、工場で撮影したスローモーション ビデオを添付しました。ヒューズ チューブがトリップし、自重で何の問題もなくスムーズに落下する様子を示しています。{8}}提案書を送ってから 1 日も経たないうちに、先方から「まさにこれが必要です」との返事があり、現在はビジネスプロセスに入っています。
一方、ハノイで太陽光発電網接続を行っている EPC 請負業者 - のプロジェクト マネージャーは、展示会で当社のカットアウェイ アレスタ サンプルを長時間研究し、2 つの詳細を繰り返し確認しました。DC 基準電圧の 0.75 倍での漏洩電流値が異常とみなされること、および湿気を避けるためにベトナムへの海上輸送後にアレスタを保管する方法です。返品後すぐに、工場テストレポートのテンプレート、到着受入チェックリスト、および保管上の推奨事項を梱包して送信しました。お客様はすぐに 10 kA の複合-収容配電-タイプの避雷器を少量の試用注文を出しました。これは、まず試運転のために 2 つの地上設置型太陽光発電所の系統-接続キャビネットに設置されるものでした。-現在、お客様に梱包の詳細を確認中です-木箱、中の乾燥剤袋、箱の中に置かれた湿度インジケーターカード、外側の「こっち向き」-防湿マーク-はすべて展示会で口頭で合意された基準に従って実行されています。
別の顧客は、配電ボックス用の屋外防雨ソリューションに興味を持っています。すでにガスケットのサンプルと保護評価試験レポートを発送しています。南部の州の電力材料サプライヤーは、ドロップアウト ヒューズと避雷器を一緒にパッケージして調達したいと考えています。-現在、組み合わせた見積書と設置図を作成中です。すべての見込み客が取引につながるわけではありませんが、予想よりも早くフィードバックが返ってきています。これは、展示会での直接の会話で築かれた信頼がメールの往復よりもはるかに強固であることを示しています。--
展示会に参加していた当時、私たちはブースに立って製品の説明をしたり、デモンストレーションをしたり、配線図を何度も手書きで描いたりして、口が疲れそうになりました。{0}今振り返ってみると、追加した連絡先が一つ一つ具体的な問い合わせや注文に変わっていくのを見ると、本当に安心感を覚えます。次のステップは明らかです。ソリューションを提供し、商品を適切に発送し、展示会で始まった会話を長期的なパートナーシップへと真に成長させましょう。-