当社は間もなくベトナムでの電力機器専門展示会に参加し、当社の幅広い配電ボックスや避雷器を展示する予定です。これは東南アジア市場に向けた集中プレゼンテーションであり、実際の製品をベトナムのお客様の目の前に直接置くのは初めてです。これまでのコミュニケーションのほとんどは画面を通じて行われ、データシートや認証文書に依存していました。当社ブースは決して広くはありませんが、高温多湿な地域での使用環境を考慮した展示を行っております。お客様は写真から詳細を想像することなく、実際に商品を手に取り、直接質問することができます。
今回はいくつかのカテゴリーの展示がございます。避雷器の場合、複合-内蔵避雷器が主な機能です。シリコンゴム製小屋の経年劣化や塩水噴霧に対する耐性は、東南アジアの顧客にとって最大の関心事です。ブースではバリスタディスクの内部配置やシール構造、断路器の接続方法が一目でわかる断面構造サンプルを展示します。ドロップアウトしたヒューズも横に表示されます。-避雷器と高電圧側のドロップアウト ヒューズの間の調整と配線は、ベトナムで見られる典型的な極配置に基づいて作成されたシステム図に示されます。-{8}}立ち寄った人にコンセプトをわかりやすく説明します。配電ボックスについては、展示物は屋外耐候性ユニットとして構成されています。ガスケット、ケーブル入口シーリング、メインアースバー - など、設置後に通常は隠される細部は、顧客がかがんでじっくり見ることができるように、いくつかの部分的に組み立てられた展示部品で意図的に見えるように残されています。
展示会は単に製品を展示するだけではありません。ブースの一壁をオンサイトの事例プレゼンテーション用に確保しました。-中部および南部の州で初期の電柱設置中に撮影された写真が印刷されています。海岸の塩水噴霧地帯で 1 年間稼働した避雷器の外観を示す並べて比較した写真や、雨季が終わってもまだ乾いた配電ボックスの内部の拡大写真があります。{{6}{6}これらの写真は、どのデータシートよりも直接的に語ります。そこに立っている顧客は、機器が本当に現地の天候に耐えられるかどうかを一目で理解できます。
技術交流も並行して行われます。避雷器の受電検査のポイント-、DC 1 mAの基準電圧の測定方法、異常を示す漏れ電流の値、メガーテストでの絶縁抵抗の許容値などをその場でデモンストレーションできるよう、携帯型のテストツールを数セット用意しています。保管上の注意事項も取り上げられます。梱包箱を床から浮かせた状態に保つこと、壁から換気用の隙間を離すこと、6 か月以上倉庫に保管されている在庫を再テストすることなどです。これらの問題は単純なことのように思えますが、長い雨季や倉庫の湿度が高い状況では、これらのことが、機器が最初の数年間耐えられるかどうかを正確に決定することがよくあります。
私たちにとって、注文書に署名することだけが今回のベトナム訪問の目的ではありません。さらに重要なのは、お客様の反応を直接確認し、現場で直面する実際の問題に耳を傾けたいと考えています。地域ごとに系統構造、接地条件、保守習慣が異なります。製品パラメータを正しく設定するだけでは、まだ半分に過ぎません。残りの半分は現地の働き方に適応しています。会期中、ブースではたくさんのご意見をいただき、その声を持ち帰って次期製品の改良に活かしてまいります。